從老佛爺百貨隔壁寄往中國的LV,巴黎奢侈品代購是一門怎樣的生意?

2021年下半年,在一位老朋友的反覆勸說下,抱着好奇的心態,我終於也成為了一名「買手」。不過我想象的不同,巴黎時尚圈的「買手」並非在展銷會上與各種供應商聯繫來選擇符合自己客戶需求的時尚達人。在這個奢侈品品牌扎堆的城市,中國留學生圈子中所講的買手指的是代購奢侈品代購,也即幫客戶購買奢侈品、從中賺取佣金的人。買手中絕大多數都是中國人,買到的商品中的絕大部分又流向了世界第二大奢侈品市場的中國。

一天前,一位「奢侈品助理」和我確定好了碰頭的地點—巴黎市中心的奧斯曼大街(Boulvard Haussmen)。這條街位於塞納河的右岸,讓它出名的不僅僅是其本身取名於現代巴黎的締造者喬治-歐仁·奧斯曼男爵(Baron Georges-Eugène Haussmann),更因為在這條街上數不清的店鋪以及巴黎兩家歷史歷史悠久的百貨商場老佛爺百貨(Galerie Lafayette)和春天百貨(Printemps)。

我到達時,助理王欣(化名)早已在現場等候。打扮時髦的她,不管是手包,還是錢包都來自於奢侈品品牌路易·威登(Louis Vuitton)。在聊天中,我了解到,23歲的她已經專職做代購有一年多的時間了。從她從一位買手開始,憑藉着出色的業務能力,逐漸成為了代購團隊的骨幹。目前,作為了團隊老闆的助理,她主要負責招募買手購買奢侈品牌LV的產品。

作為「示範」,她答應帶我進店一起過一遍流程,而在這個過程中,我要充當她的「男友」。在位於老佛爺百貨中的LV店鋪前經過蠻長的等待後,終於有店員接待了我們。王欣用不太熟練的法語向店員解釋自己想要購買禮物。儘管對於那幾款在國內銷量最好手包的名字已經爛熟於心,她卻只是向店員描述大概的樣子:「我也不知道買什麼包好,不過我希望能有路易·威登品牌的縮寫,然後不要太大,另外價格方面我不想要太貴。不知道您有什麼建議呢?」當店員拿出平板電腦向她展示品牌的所有符合她描述的產品時,她還要左挑右選,進過一番猶豫後最後才會最終鎖定到那款她需要的包。

「要裝得自然點兒,不能讓人看出來,」這是她在培訓「買手」時最常說的話。這自然不是她第一次購買LV的產品,而結賬時,當店員問起她是不是有品牌的會員賬戶時,她沒有流露出一絲慌張。她先把自己的名字拼給對方,然後利用中國人姓名有可能出現的同音情況,以出生日期不對應為理由,讓對方幫她創建新的賬戶。作為限制代購的手段之一,LV品牌方為一個賬戶每年都有相對應的限額,但對於以代購維生的王欣來說,她肯定不會讓這些限制住自己的「買手」財路。

買到LV品牌的手包後,她帶我來到了與商場一條街之隔的一家國際物流公司,在這裏,地面上LV品牌經典的橙色包裝袋和包裝箱被扔得隨處都是,碩大的自助包裝台上,單值從幾千到幾萬人民幣不等的各式奢侈品被隨意擺著,等待着最終的裝箱。

對王欣來說,她每天的工作便是要每天在百貨公司和快遞公司之間往返——這個快遞網點的對面,就是老佛爺百貨的員工通道。這裏不僅是她和團隊老闆碰頭的地方,這裏提供的存儲箱服務,還可以讓她把一些個人物品以及數以萬計的歐元紙幣保存在距離商場最近的地方。一旦拿到買好的LV包,她也會第一時間回到網點暫存,等待後續直接寄出或者轉運到老闆家。

一切安置妥當後,我希望可以自己親自操作試一次。看在朋友的面子上,她也並不反對,但我們偶然遇到了的她的老闆張興,老闆在看到我的裝扮後堅決地拒絕了我。「沒必要浪費時間,你就是去了看你這身裝扮也不會把包給你,下次再說吧。」作為這個小團隊的創始人,張興(化名)的裝扮更加的奢侈,從裏到外都奢侈品。用他自己的話說,這身「行頭」讓她「更好地騙過店員」。

2020年11月28日,法國巴黎,歷史悠久的百貨商場老佛爺百貨(Galerie Lafayette)人潮不息。
2020年11月28日,法國巴黎,歷史悠久的百貨商場老佛爺百貨(Galerie Lafayette)人潮不息。攝:Sipa via AP/達志影像

不斷完善的代購手段

每天,巴黎各家LV專賣店都會接待不少來自中國的買手。他們在奢侈品店裏買下客戶需要的商品,然後通過快遞運回中國。根據北京的諮詢公司Pro Research在2020年公布的一份報告,在疫情爆發前的2019年,針對中國大陸的代購產業產值達到了400億美元。

隨着2020年Covid-19疫情爆發,以及中國「動態清零」政策所導致的國際航班持續中斷,大部分常駐在中國國內的代購買手無法像疫情之前那樣跨國旅行,不得不中斷生意。根據諮詢公司中國奢侈品顧問(China Luxury Advisors)發布的一份市場調查,在2020年代購從業者中有近一半表示自己的銷售額較上一年下降了至少15%。

與之相對,那些駐紮在法國的奢侈品代購則迎來了「蓬勃發展」。尤其是在疫情特別嚴重的2020年以及疫苗尚未完全鋪開普及的2021年上半年,不光是中國旅客沒有辦法跨國旅行,哪怕是歐盟內部或者是歐美之間的人員流動都被打亂,這導致巴黎奢侈品店中的客戶幾乎只有法國人,形成了某種程度上的供大於求。

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