投20万年赚150万?首次曝光剧本杀加盟套路,真敢吹……

文丨商业街探案

投资25万,年入150万!这么一本万利的生意你敢信吗?剧本杀加盟的招商手册就敢这么写!

现如今剧本杀市场火热。公开数据显示,国内2020年新增剧本杀相关企业做的工商登记,同比增加63%。同时,剧本杀加盟也如百花盛开一般,开始四处招商。

很多招商加盟往往说的天花乱坠:轻投资重回报、公司提供保姆式服务,甚至有的招商手册都把独立创业,可能造成的损失都量化成金钱来吓唬剧本杀从业者了。那么,真实情况如何呢?

商业街探案找到一位剧本杀店老板,他说这些招商加盟的套路,其实都写在招商手册了,只是没从业经验的人看不懂。“年入150万只是想象中的数据。”这位老板说。

告诉你开剧本杀店轻松暴富,加盟手册啥都敢写

现在,各方势力都已经开始做剧本杀加盟了。比如一些线上App,依靠线上的品牌和流量优势吸引人线下加盟。一些区域特色品牌自己做好了,在一个城市里积累了口碑和人气,也开始拓店做加盟。还有的剧本杀发行商,靠着剧本优势来吸引加盟商。

不论哪种招商加盟,都会强调自己有自营门店和完整的服务、运营机制,可以帮加盟商精品化运营。比如帮着开店选址、培训DM(剧本杀主持,对消费者的沉浸式体验有巨大的作用)、管理用户等。

探案在近期随机找了一些在抖音上做营销的剧本杀的加盟品牌,对接到了他们的加盟经理,拆解了其中两个品牌的加盟模式。

首先是一个叫剧本杀定制的加盟品牌。背景挺吓人,据说是隶属于有17年历史的美资集团,这个集团横跨涵盖美业、餐饮行业、文化娱乐行业、互联网行业、企业咨询管理等行业,旗下有几十个连锁品牌。

负责剧本杀加盟的是集团旗下的广州皮皮文化传播有限公司,号称创立已经7年了,已经在全国范围内帮助超过200多位创业者拥有自己的剧本杀店超500家。公司不但输出整套开店方案,开业后每个月还更新具有核心竞争力的剧本、负责渠道运营、会员引流等。

招商手册显示,这家公司的加盟方式分为实景标准店铺和实景旗舰店铺2种,其中标准店铺,加盟套餐费 3.98万、保证金0.3万、装修费 2万、租金 0.8万、其他 0.5万、总投资 7.58万。旗舰店需要套餐费5.98万、保证金 0.3万、装修费16万、租金1.6万、其他 0.8万、总投资24.68万。

招商手册还做了利润分析:

实景标准店铺一年能有62万利润。

以一个面积为150平米、5个主题房的剧本杀店为例,计算方式方式如下:

休息日每天能够接待10车客人,每车600元,一个月有8个休息日,营业额为48000元。至于工作日,每天当然不可能组满10车,所以按照30%的完成率计算,每日营业额是600*10*30%=1800元,一个月按照22个工作日计算,就是1800*22=39600元。最后合并工作日与休息日的营业额,为39600+48000=87600元每月。再去掉每月的人工成本12000元、租金12000元、以及其他成本费1000元,在去掉一共2.5万的成本以后,每个月可以有6.2万的利润,一年就有62万的利润。

旗舰店更是不得了,一年可以赚153.6万。

首先用地面积扩大了一倍,5个主题房最高要求280平方米,一场剧本杀的收入涨了3倍,要1800元,但人员成本却只在标准店的基础上增加了2000元,房租只涨了2000元,按照14000元计算,其余的成本费用依然只按1000元计算,最后旗舰店所得出的利润总额每个月在12.3万,一年就是153.6万。

另一个品牌叫十三档案,据说是同时运营桌游、剧本杀店、发行的一个品牌,号称成立于2008年,是济南知名度最高、盈利的桌游,并在2018年筹建了新的剧本杀品牌,其中包括2家桌面剧本店,2家沉浸演绎剧场店,同年建立剧本杀商学院。十三档案是公司在2021年的重点项目,面向全国招商。

他们的加盟费也分为两个级别、城市联营店(要求100-200平)49800元、全息形象店(区域代理,店面要求200平以上)89800元。前期开店的剧本,公司免费为加盟商提供,加盟商承担选址老师和带店运营的老师的食宿和路费,后期有每年交个3000元的品牌管理费,装修费用500-800元平。

至于运营收入细节,因为算法和上面的案例差不多,就不细说了,只说结果,招商手册预计城市联营店年毛利50万,全息形象店120万。

显得很“专业”的是, 十三档案把加盟的隐性好处用隐形成本的方式给标出来了,比如整理出了自己开店所需要的试错成本费用,主要是选本和招人:

首先参加展会所需要差旅、展会费、食宿,在5000以上/次,花费时间和精力不说,还可能买到雷本、烂本。

再则招聘员工,请人培训员工都是需要钱,按照每人3000-6000的费用计算,最后买到的雷本和烂本客人用不了,还是白花钱。

那么加盟合作十三档案,总部派人参加展会,参展人员选本、测本 ,总部统一购本,可以省钱5000*12个月=60000,同时还全面线下店长、建店培训,有专业DM培训基地可以省钱20000,最后有专业配本老师,还有超级实惠的内部价格。

听他们的解释,就好像这些品牌方帮加盟商省了很多钱很多事一样,但实际上真的是这样吗?和朋友开了一年剧本杀店的张雅却觉得,这类的招商手册都透露出了一股子的割韭菜的味道。

剧本杀加盟的坑,都写在剧本里了

就一句话,张雅认为,招商手册里给出来的数字、政策不太靠谱。

1、成本费被招商无限放低了。

在招商手册里,两个招商品牌给出的装修费预估非常的低,十三探案剧本杀给出的装修预估是5万元,而剧本杀定制给出的装修费预估更是离谱,只有2万元的预算,张雅对此嗤之以鼻,他们只给出了2万的预算,却完全不说这2万的装修包括什么,是基础硬装?算不算带着桌椅、空调、布景的软装?

(十三档案店里的装修)

在张雅看来,其实这点钱就是勉强够刷个白墙,装个空调。“如果要想要看好点,在市场有竞争力,一般来说,10万只够一个盒装剧本杀店的装修费,而很多实景剧本杀店的装修费至少要50万左右。”张雅说。

和十三档案一样,一个叫剧忽悠的剧本杀品牌也号称自己可以减少运营成本,比如数字化经营减少10万运营成本、剧本杀主题风格减少5万设计成本、共享剧本库减少5万剧本成本。给人的感觉就是加盟了它,自己就少交了20万块钱了。

但实际上这些标语仔细看就发现其实非常的空,比如具体减少的是什么运营成本?是大众点评的费用不需要交了吗?5万的设计成本又是在什么样的装修对比上减少的?所谓的共享剧本库少5万是怎么一个共享方式呢?这些都没有说清楚。

2、利润过于夸张

除了装修费外,招商给出的利润预估更是让张雅感觉像在做梦一样,按照招商手册给人的感觉,一家剧本杀店一个月没有个4万5万的纯利润都不正常?

但实际上目前市场上大多数的剧本杀店生存非常艰难,这两个招商品牌对于剧本杀利润的预估全部建立在剧本杀店天天都有客人的基础中,一家新店没有任何强力支撑,想要做到工作日每天至少2车,休息日每天至少10车是非常困难的事情。

在探案的《90后老板开的剧本杀店,也经不住00后员工的折腾》文中也提到过,90后店老板的剧本杀店很多时候工作日是根本没有客人的,周末的时候多的一天可以开个6-7车都是忙到爆的好生意了。

3、品牌效应根本不存在

可以确定的是,招商所谓的品牌效应基本上是泡沫。

张雅看来,上述的两个剧本杀品牌在行业里基本不太具备很大的知名度,而且剧本杀这种门店的区域壁垒很强,比如十三档案剧本杀可能确实在济南很火,但是全国其他地域的消费者不会认,他们在河南有自己的门店,但是观其大众点评消费券半年消费104张。

再者,大的连锁品牌除了品牌知名度外,靠的是规模效应(比如扩大规模降低供应链成本),像餐饮业在理论上可以统一做供应链、营销,降低加盟商成本(虽然实际上很多快招公司做的供应链可能更贵), 但是在剧本杀行当里那些出来招商的品牌本质上就不具备全国知名度,更不要提规模效应,而剧本杀剧本的供应链也都掌握在发行和展会的手中,所以加盟与不加盟没有明显的差别。

就算在当地小有名气的剧本杀店也很少听说会开放加盟。

张雅告诉商业街探案:“我知道有一些店还不错,都有主打什么限定本,有的还会请上戏的演员什么的,把剧本杀的沉浸式做到最佳,但是他们是不开放加盟之类的,店也就只有一家,如果再开的话,他们也只是老板或者自己内部员工,找个有钱的合伙人,小心的扩张。”

张雅认为,就算是这些好品牌开放加盟,对加盟商来说,可能也学不会。她说:“人毕竟是碳基生物,又不能CtrlC加CtrlV。”此外,目前有些资本进入剧本杀行业,确实有一些先进的方法和工具,但是加盟商很可能掌握不了,学不会,也等于没啥用。

还有的剧本杀品牌已经开始在打“次世代”概念。在剧本杀1.0时代都不算完全成熟的时候,上面说的那个叫剧忽优的品牌已经开始做剧本杀2.0时代的宣传类,但这个剧忽优剧本杀的2.0时代从宣传上只说了,剧本杀有海量玩家、需求量大等的话语,却没有明确的分析1.0时代和2.0时代的区别,更有意思的是在同一时期,一个叫玖号房剧本杀品牌都已经在宣传剧本杀3.0时代来临了。

总之,很多剧本杀招商品牌自己可能也就1-2家剧本杀店,甚至一家都没有,纯吹牛,而像这样的品牌,不但没品牌效应,后续服务也会成问题。

有一个叫汇创聚游的剧本杀品牌,号称可以提供上1000部剧本,去保证加盟店产品的实时更新,给人的感觉就像是白送1000部剧本杀一样,但实际上这1000部剧本杀是不是要钱,要多少钱一盒也不好说,里面都多少烂本、雷本也不好说,出现这些本以后是加盟商承担损失还是品牌房承担损失都不好说。

同样是这个汇创聚游,在加盟商展示页里,只有一排排所谓加盟商和品牌方的合影图,连店面介绍、照片都没有,真的是看起来很玄乎。

“识破这些品牌其实看招商手册就行了,他们好像什么都会,有什么不精,到了细节处就语焉不详,吹得无比强大,实际心虚的很。”张雅说。

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